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在开拓新疆市场的风雨中享受快乐

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在开拓新疆市场的风雨中享受快乐

  • 分类:职工文苑
  • 作者:总公司党委办
  • 来源:总公司
  • 发布时间:2012-05-24 10:14
  • 访问量:

【概要描述】

在开拓新疆市场的风雨中享受快乐

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  • 分类:职工文苑
  • 作者:总公司党委办
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在开拓新疆市场的风雨中享受快乐 
——记新疆分公司经理王宏宇

2011年,新疆分公司成立,王红宇同志受命担任分公司经理。分公司成立伊始,一切从零开始:没有人员、没有资金、没有市场。为了使分公司能够正常运转,他身兼数职,既抓经营又抓生产,再累再苦在他心里只有一个信念,那就是:拓展新疆市场,将分公司发展壮大。如何拓展?那时的王红宇还是一片茫然。20111月,在天泰纤维有限公司年产5万吨差别化粘胶短纤维工程及配套热电工程项目邀标中,新疆分公司力挫竞争对手,成功中标。中标后,考验随之而来。项目开工后,由于该项目的酸站振冲碎石桩地基处理工程和主厂房、电袋除尘器及烟囱振冲碎石桩地基处理工程项目几乎同时开工,工期紧,任务重,而3月的北疆寒风刺骨、滴水成冰,振冲碎石桩主要是用水成孔,现场的施工条件异常恶劣,加之员工好多都是第一次到新疆,还没有完全适应新疆的生活,情绪十分低落,工程进展缓慢。为了摆脱这种困顿局面,打好分公司成立后的第一仗,王红宇同志和员工吃住在一起,白天协调与甲方及各方面的关系,参与攻克技术难关,晚上利用吃饭和休息的时间做员工的思想工作。夜深人静,在大家的鼾声中,他思索着分公司未来的发展之路。每天晚上,他几乎都是在两点以后睡觉,早上不到八点又去现场安排施工。新疆的天气好像也在考验他们,不是刮风就是下雨,每天风里来雨里去,几天下来,嗓子也哑了,蓬头垢面的,初到工地的河南分公司小夏惊奇地说:领导,你咋成这样了?他笑笑回答:这个样子已经算是不错的了。那一段时间,又何止他一人这样?由于工期紧,业主对工程质量的要求又非常严格,工地现场每天都有大量的问题需要处理,项目部每个人几乎都忙得不可开交,有人嗓子沙哑了,有人感冒了,却仍然坚守在施工现场。经过半个月的艰苦努力,工程进展顺利了,甲方的脸上露出了满意的笑容,工人们干劲更足了。此时,分公司的发展思路在王红宇的脑海中渐渐清晰起来,按照总公司 “干一项工程、交一方朋友、树一块丰碑”的方针,在固守好北疆已有市场的前提下,加大对南疆市场的开发力度,北疆以乌市、石河子为中心,南疆以阿克苏、阿拉尔为中心向外辐射,稳扎稳打,开拓市场。

为了打开南疆市场,经过一系列的攻关后,新疆分公司终于拿到了南疆的第一个工程“新沪热电试桩工程”,拿到试桩工程更不能懈怠,他们的目标是后面的工程桩工程。但“谋事在人、成事在天”,当他们以为一切尽在掌控之中时,却意外落标了。对于这沉重的打击,王红宇没有气馁、痛定思痛,总结失败的经验教训,继续搜寻新的商机。当他得知阿拉尔二号工业园区要建美丰化工厂时,马上查阅化工处理设备的相关技术参数,根据这些技术参数以及他对二号工业园区地质情况的掌握,肯定这个项目要进行地基处理。等他们找到甲方时,甲方说已经有地基处理单位了。听到这个消息,王红宇没有放弃,而是根据地质情况及设备荷载情况,提出了新的地基处理方案。他拿着方案在酷日炎炎之下,多次往返于阿拉尔与绵阳、阿克苏与阿拉尔之间。“精诚所至、金石为开”,经过不懈的努力,甲方同意使用他们的方案并公开招标。拿到招标文件后,王红宇反复研究招标文件,争取把每一个细节性的问题搞清楚,仔细测算成本,研究竞争对手,做到知己知彼。开标的前一天他彻夜未眠,屡次调整投标策略及报价。当第二天宣读中标人为“山西冶金岩土工程勘察总公司”时,王红宇激动了!他们的汗水没有白流,他们的付出有了回报!当美丰造粒塔及尿素主厂房的桩基工程完成后,美丰集团认可了山西岩土,美丰集团的程总这样说:“后面的工程还是你们来干,我相信山西岩土!”

还有什么能比得到甲方的认可更让他们高兴呢?一年来,他们的市场开发从北疆的天泰纤维有限公司年产5万吨差别化粘胶短纤维工程及配套热电工程项目到克拉玛依盈德气体有限公司桩基工程项目,从南疆的美丰化工厂桩基项目到阿拉尔昆泰煤化工有限公司桩基工程项目、金胡杨桩基工程项目,他们的施工质量、技术赢得了甲方的信赖,他们的努力让市场认可了“山西岩土”这个品牌,认可了“山西岩土人”,这就是他们开发新疆市场的最大快乐!与这个乐比起来,一年间,他们受到的所有的苦,施工的不顺、脱标的落寞、初到新疆生活的不惯、远离家人的寂寞,等等等等,都值了!

2012年,我们相信新疆分公司一定会在各级领导的正确领导下,依靠和凝聚干部职工的智慧与力量,寻求新疆分公司更好的发展方式和更大的发展空间,应对新挑战,完成新使命,让“山西冶金岩土”的旗帜在新疆大地高高飘扬!

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