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在新疆市场收获希望和未来——记新疆分公司经理王宏宇

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在新疆市场收获希望和未来——记新疆分公司经理王宏宇

  • 分类:职工文苑
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2013-03-12 10:14
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【概要描述】

在新疆市场收获希望和未来——记新疆分公司经理王宏宇

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  • 分类:职工文苑
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    2012 年,作为新疆分公司经理,王宏宇在认真贯彻落实局和总公司职代会精神的基础上,不断完善市场开发理念,团结带领分公司11名职工,真抓实干,开拓创新,各项经营指标均创历史新高,把“山西冶金岩土”的旗帜牢牢插在了新疆大地。全年结算收入7900万元,完成年计划的263%,同比增长287%,人均货币工作量超过700万元;实现利润246万元,完成年计划的328%,同比增长273.3%,人均利润超过22万元;应收账款回款率达80%;职工人均年收入7.5万元,同比增长70%

    一、用心发现市场,用真诚与努力开拓未来

    作为一个完全竞争性的企业,能不能在残酷的市场竞争中立足和发展,首先取决于企业经营者是否具有既新颖又超前的思路和理念。对于刚刚成立不到两年的新疆分公司,在幅员辽阔的边陲大地,经历了由初期开拓市场人地生疏的举步维艰,到遭遇白眼的小打小闹,再到初具规模的快速发展,市场让他们变得成熟了,坚强了,睿智了,同时他们肩上的压力也更大了,责任更重了。

    从不利因素上讲,新疆地广人稀,城市中跨距很大,信息沟通难度大;人地生疏,没有人脉基础,信息资源缺乏。从有利因素上讲,新疆是国家西部能源基地,新开项目多,投标机会多;新疆地处边疆,民风淳朴,项目攻关难度小,成功率高。机会是留给有准备的人,思路决定出路,根据新疆市场的实际情况,王宏宇审时度势,认真研究,认为好多项目在新疆,但人脉关系在内地,这对于新入疆的他们来说,是很好的突破口。于是,他们首先了解内地的投疆项目,靠多年来在内地的经营基础,展开公关。功夫不负有心人,新疆分公司在新疆的第一个工程天泰化工项目中标了。拿到中标通知书时,多少个日夜一起辛苦的弟兄们,手捧庆功的酒杯,双眼噙满泪花,那一晚,他们都喝得酩酊大醉。就这样,新疆分公司与美丰化工股份有限公司、银鹰工贸有限公司等多家企业建立了合作关系,为在新疆发展打下了良好基础。

    面对广袤辽阔的新疆市场,2012年,王宏宇在分公司实行了“专人包片,集中管理”的市场经营管理办法,将新疆市场分割成区块,每一区域市场都安排专人负责工程信息工作。市场经营中有很多攻关方法,但“诚信”是取胜的根本之道,“踏实做事,以诚感人”成为了新疆分公司的经营理念。在首钢伊犁钢铁项目的承揽中,王宏宇就采取了“以诚感人”的方法。还在新疆分公司成立之前,他就看准了首钢这个知名大客户。从2010年开始,他始终参与首钢组织的工程投标,虽然一直没有中标,但是得到了与首钢沟通交流的多个机会。2011年,终于获得了一次千载难逢的机会,首钢邀请新疆分公司参与其一些有关技术问题的讨论,在没有报酬的前提下,虽频繁往返于北京和新疆,但参与讨论的同志坚持信守承诺,不讲任何价钱。功夫不负有心人,2012年初,首钢伊犁钢铁项目后期扩建工程招标开始,业主做出了“同等条件下必须优先考虑山西冶金岩土”的承诺,新疆分公司也拿到了1200万元的合同订单,由此拉开了与首钢合作的序幕。也正是得益于这种不到黄河心不死的精神,靠滚雪球的方法,新疆分公司占有了比较可观的市场份额。2012年签订合同13份,合同价款6365万元,实现了在新疆做大做强的阶段性目标。

    二、项目就是家,在这里他不单体会辛劳,也享受着劳动的快乐

    由于人手少、项目多,王宏宇常年奔波在市场和施工第一线,项目部就是他的“家”。两年间,他的节假日都是在施工现场度过的,在日复一日的忙碌中,分公司逐步壮大起来。王宏宇有一个习惯,只要是外出投标或谈业务回来,必然直奔施工现场,先看看工程进度,再检查施工的质量。这个习惯,使他掌握了大量的施工生产第一手资料。有时实在无法赶到现场时,他就给项目经理打电话,详细询问施工项目的情况,以求做到对分公司所有项目的生产经营心中有数。

    由于分公司人员少,王宏宇总是身兼数职,养成了每项工作都要多看、多想、多操心的习惯。尤其是工程项目较多时,在工地上,他总是最后一个休息,有时遇上突击,彻夜忙碌在现场已不是什么新鲜事儿。回顾两年的创业历程,不管跑市场多苦,施工多累,只要工作需要,他就会毫不犹豫地冲在最前面。在承担天泰纤维有限公司年产5万吨差别化粘胶短纤维工程及配套热电工程桩基工程时,由于该项目的四个地基处理工程同时开工,工期非常紧迫。3月的北疆寒风刺骨、滴水成冰。那时现场的施工环境异常恶劣,条件异常艰苦,为了啃下这块硬骨头,王宏宇始终与大伙吃住在项目部,这样既便于协调与各方的关系,又能快速参与管理,平时还能充当技术员、材料员。那是一段难忘的岁月,呼啸的西北风夹着豆大的雨珠扑面而来,真让人措手不及。就是在风里来雨里去的工作环境中,他感冒了,发着高烧,嗓子疼痛沙哑。尽管这样,也顾不上去打针买药,只能靠不停地喝水来缓解症状……

    作为一个分公司负责人,在新疆不管面对多大的困难,王宏宇总是面带笑容,可就是难以面对亲人,每次接到家人电话,他只能说“对不起,是我不好……”每次通话后职工们总能看到他红红的眼圈和连声的长叹,因为这两年他留给了家人太多的愧疚。去年3月,王宏宇年近七十岁的父亲突感胸部不适,在医院检查时发现心梗,无法做支架,需要实施心脏搭桥手术。时值生产大忙季节,燕京啤酒厂CFG桩工程、首钢伊犁钢铁项目要投标,美丰化工、华仪热电等多个工程的施工进入关键阶段,王宏宇内外焦虑,心急如焚,他一边联系北京的医院,一边指挥着分公司的生产。在他父亲手术后从监护室出来的第二天,他便赶往乌鲁木齐。那几天的煎熬让他终生难忘民,可当工程一个个顺利完工,工程款一笔笔回收到账时,那种成功的感觉让他感觉同样耐人寻味。

    三、同事就是兄弟,他将和他们一起放飞梦想

    新疆分公司的主力军是“90后”。每个年轻人都会拥有自己的梦想,都会渴望实现自己的梦想,也都会在实现梦想的过程中遇到这样或者那样的困难。如何将年轻人的朝气、闯劲化作前进的动力,帮助他们解决实现梦想过程中遇到的困难,将这群渴求进步却又略带稚嫩的青年培养成分公司的合格人才,是分公司发展的重中之重。俗话说“千锤百炼,终成大器”,青年人确实需要历经风霜,饱受困顿,砥砺意志,这话不错。但在成长成才过程中,如果我们不向年轻人洒一些阳光雨露,不创造一些平台和机会,不营造有利于年轻人成长成才的环境和条件,即使千锤百炼也难成大器。

    在教育引导上,王宏宇坚持以身作则,凡事做榜样,跑市场揽业务、在项目亲力亲为,每一项工作总是干在前面。在生活上,他主动与年轻人交朋友,尤其对刚刚走出校门,第一次来到新疆的年青人,他更是关爱有加。他们第一次离开父母的呵护,从大都市来到边疆,一时还不能完全适应边疆生活,遇到不顺利的时候容易情绪低落,这时就更是需要在生活上关心他们。王宏宇总是主动找他们聊天,努力拉近距离,缓解他们的情绪。真诚的交流,打消了年轻人的顾虑,使大家有了亲切感、归属感,很快融入了这个团结战斗的集体。同时,他还致力提高职工待遇,2012年职工工资同比增长70%,人均年收入达7.5万元。

    在学习上,王宏宇积极为年轻人创造学习培训的机会,开阔视野,提升他们的素质。经常组织年轻人参加局、总公司及社会上组织的各种技术培训班,学习理论知识;寻找机会安排年轻人去其他分公司的工地参观学习,与其他分公司的技术、管理人员进行交流,学习他们先进的项目管理、施工经验;在工作中更是大胆使用年轻人,安排他们在项目上担任技术员、技术负责、项目经理等职务。正因为如此,李雨栋、霍志刚等年轻人很快成长起来,成为公司的业务骨干。

    在新的一年里,王宏宇继续恪守着自己“奉献不言苦,追求无止境”的格言,认真落实局三届三次职代会精神,在创新发展理念上实现大飞跃,在开发占领新疆市场上实现大突破,瞄准打造亿元分公司的发展目标,顽强拼搏,再接再厉,再立新功!

                                                               (局三届三次职代会经验交流材料)

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