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把握市场脉络 实现持续发展

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把握市场脉络 实现持续发展

  • 分类:职工文苑
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  • 发布时间:2013-03-28 10:14
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把握市场脉络 实现持续发展

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     2012,第一分公司在局及总公司的大力支持下,经过全体干部职工的艰苦努力,把握市场脉络,圆满完成了总公司下达的各项经济指标,实现了一分公司的可持续发展。全年签订合同106,合同总价款8414.01万元,同比增长18.15%;结算收入7510.2万元,同比增长52.34%,完成年计划的178.8%;实现利润195.5万元,完成年计划的291.8%;在岗职工人均收入3.63万元,同比增长15%

    一、打造产业链式一条龙服务,为实现公司持续发展奠定坚实的基础

    面对岩土施工市场随国家基本建设走势起伏变化的情势,要想在市场竞争中占据比较有利的位置,实现发展的持久永续,就得在打造产业链式一条龙服务上下功夫。

    一是以工程勘察为依托,拓展勘察领域。勘察是与甲方和业主合作的第一个环节。一分公司从实际出发,在打造产业链式一条龙服务中把工程勘察放在优先发展的位置。根据公司所处晋南小矿山多的区位优势,首先在尾矿库勘察上做好文章。2008年以来,先是抓住襄汾“九.八”溃坝事故商机,仅在浮山县就完成了30多项勘察,收入500多万元,承担的工程也从最初的尾矿库稳定性勘察扩展至建库勘察、排土场勘察、治理设计。近两年,又抓住山西省煤炭资源整合的有利机遇,把勘察的触角深深扎在边坡治理上,并在承担大型、高难度工程勘察上加强市场攻关,取得了重大突破。当年,一分公司勘察起步时年收入仅有30万元,2012年增长到800余万元,不仅为公司创造了可观的利润,而且通过勘察使更多单位了解、认识了“山西冶金岩土”这个品牌,更是带动了后续市场的开发。

    二是以效益为归结点,不拘一格拓展产业链。三年前,一分公司看中了桩基检测施工领域的高额利润,果断成立了桩基检测工程项目部。项目部组建初期,专业技术人员没有一名是科班出身,只有临时抽调的3个人。在这情形下,他们因地制宜,通过送出去培训和工地培养两条腿走路的方法,技术力量日益增长,现在分公司桩基检测已有专业技术人员6人。技术力量的增长,直接带动着分公司的桩基检测业务迅速发展起来,特别是近年来在山西信发孝义、交口等大项目桩检中的突出表现,充分赢得了甲方的赞誉。项目部每年完成的检测任务达100余万元,已经成为分公司经济增长亮点中的一员。2012,分公司又成立了测绘组,不仅服务于岩土工程勘察与施工的测量,同时也走向了市场,完成的测量工程有控制测量、工程测量、地形图测量、线路测量、建筑场地沉降变形观测、尾矿库位移变形观测等。现在,测绘组拥有一台RTK全球定位仪、一台数字水准仪、4台全站仪以及多台水准仪,2012年完成产值100余万元,经济效益可观。在拓展产业链上,一分公司采取的是先成立机构,再组织培训、购置设备、承揽工程模式。这种模式不仅缓解了当时难以解决的资金压力,而且赢得了人才培养和锻炼的时间,抢占了市场先机,实现了产业链条打造上的新突破。

    几年的探索实践,一分公司形成了自己独特的产业链式一条龙服务模式:前期通过测绘作业进入相关市场,初步建立关系,接着做工程勘察;通过真诚的服务进一步巩固合作关系,紧跟着为甲方设计地基处理方案;然后进行桩基(基坑)施工,接着进行桩基检测。从主体建筑开始一直到竣工后进行沉降观测,一个合作周期长达两年,彼此可以全方位了解,更有利于建立起互信的人脉关系。

    目前,一分公司已基本形成了测绘、勘察、设计、多项岩土施工工艺,基坑支护与降水、检测、地质灾害治理、沉降位移观测、小口径钻探等多领域、多工种配套施工的大市场格局,一条龙服务的经营特色非常明显。到12月底,已经签订的106个施工合同中,岩土施工 26 ,勘察42 ,检测16,测绘10,小口径10,地质灾害治理2个。

    二、巩固和扩展相对稳定的自主市场,为实现公司持续发展提供了坚实的保障

    自主市场是一个企业持续发展的保障,一分公司通过选择合作伙伴、承揽高附加值的施工项目、实施品牌战略等一系列举措,形成了自己相对稳定的自主市场。

    首先作为一个施工单位在合作伙伴的选择上,要找一批社会影响较大、经济实力强的大企业。西山矿务局、晋城矿务局、山东信发集团、酒钢集团、山西信发集团、山西建邦集团,都是一分公司的合作单位,进入这些国内知名的企业集团的基建市场,每年签订占分公司市场总额80%的合同,合作伙伴提供的市场商机基本上保证了我公司的持续发展。

    二是以技术为依托,积极探索高技术含量、高附加值的工程项目。20119,一分公司承揽了霍州煤电庞庞塔煤矿边坡治理设计勘察工程。该工程是一个大型勘察项目,合同价款270万元,号称山西省第一边坡,坡高110,坡前还有主井、副井、人行井等非常重要的建筑,危险性很大,在总公司也属首例超百米边坡勘察。经过向太原理工大学多名专家请教,精心组织施工,今年3,该工程报告顺利通过省级专家评审,获得甲方好评。2012年,一分公司再次做出大胆尝试,承接了高平龙顶山煤业筒仓区的煤矿采空区的设计与治理工程。采空区设计与治理项目在总公司属首例。经过科学设计和施工,该工程已全部完成并一次性通过验收,赢得了甲方的一致好评,也赢得了较好的经济效益和社会效益,更重要的是为总公司和分公司积累了采空区治理的宝贵经验。

    三是实施品牌战略,通过项目施工彰显山西冶金岩土的企业品牌,靠创建一流工程让甲方和业主感到放心,进而承接第二个、第三个工程,实现项目回馈。在承接孝义氧化铝桩基项目之前,一分公司就为信发集团干过测量和检测工程,这个1600万元的桩基工程从最初的四家平分到五家竞争,一分公司以诚信、质量、效率从同场地多家对手竞争中脱颖而出,工程量从200根桩增加到875根桩,并为二期、三期工程铺垫了良好的人脉关系;星源集团,从测绘开始一分公司进入该集团水泥厂改造项目,靠业绩和信誉又连续承揽了勘察、施工、检测等三项工程,工程量也从原来的300万元增加到800万元。

    三、注重人才培养,为实现公司持续发展提供了有力的支撑

    市场的拓展,公司的发展离不开人才的支撑。一分公司通过多种措施激励、培养人才,激发职工爱岗敬业的积极性,使职工自觉地把自己融入到公司发展中,以最大热情投入工作。

    一是在人员安置上始终坚持一专多能的方法,技术人员都是多面手,哪里需要就到哪里去。项目点多面广为一分公司人才培养打造了多个平台,每年100多个施工项目就是100多个锻炼平台,在不同的平台上,技术人员可以展示自己的技术技能,管理人员可以发挥自己的管理才能,不同平台间的展示交流,既可培养多面手人才,又能提高项目管理水平,还能提高与甲方沟通交流的技能,实现人才全面发展的目标。

    二是积极组织职工进行技能培训、取证培训,提高职工技术水平和工作能力,加速人才成长。2012年先后组织检测人员参加取证培训、测绘人员参加RTK培训、勘测处人员参加省建设厅组织的班组、技术人员培训等。培训过的人员返回工作岗位后,学以致用的同时,发挥“传帮带”作用,使公司掀起一股学技术、用技术的热潮,为提高整体工程质量奠定了良好基础。

    三是不拘一格任用人才,调动职工干事创业的热情。唐超,2010年从中国地质大学钻探专业毕业。为留住人才,公司把他调到地质灾害治理项目培养,让他全过程接触施工流程,2012年又提拔他担任项目副经理。唐超以兢兢业业、认真负责的表现赢得了甲方的赞誉,回报了公司对他的培养;36岁的韩亮,原是一名技校生,现在已成长为一名优秀的项目经理。2012年他老岳父从房顶摔下来,肝脏出血,但他一直坚守在孝义工地,直到医院下了病危通知书才匆匆回去了两天。

    四是把多名年青的专业技术人员聘任为公司中层管理干部。他们有多重身份,生产中担当项目经理、技术负责等重要职务,同时又是机关管理干部。这样既在生产一线得到了锻炼又积累了公司管理的才能,一大批青年很快成长为公司生产经营的中流砥柱。

    五是生产经营规模扩大的同时注重提高职工待遇,让职工分享公司发展的成果,增加职工对公司的认同感和归属感。公司为项目职工改善了住房条件。2009年前无论在哪里施工,职工都只能住在帐篷里,冬冷夏热;2011年石膏板搭建的板房取代了帐篷;2012年职工宿舍、职工食堂和项目部办公室全部换成了装有空调的标准彩钢房。同时,公司还注重提高职工收入,三年来每年以10%左右的比例为职工递涨工资,2012年一分公司人均收入达3.8万元,同比增长15%

    新的一年里,一分公司将进一步拓宽发展思路,在工作中抓重点,破难点,强亮点,补弱点,努力实现规模壮大和效益提升的“双丰收”。他们将充分利用资质资源,把一分公司打造成一个具有综合实力的公司,能够健康和可持续发展的公司,更多地为职工群众造福谋利,更好地为三局发展添砖加瓦!

                                                                                                                                                             (局三届三次职代会经验交流材料)

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