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应收账款清欠工作“七字”法

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应收账款清欠工作“七字”法

  • 分类:职工文苑
  • 作者:李稳生
  • 来源:第四分公司
  • 发布时间:2014-03-26 10:14
  • 访问量:

【概要描述】

应收账款清欠工作“七字”法

【概要描述】

  • 分类:职工文苑
  • 作者:李稳生
  • 来源:第四分公司
  • 发布时间:2014-03-26 10:14
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几年来我一直负责四分公司的应收账款清欠工作,累计清欠500多万元。在清欠过程中我体会到了完胜的喜悦,余款未了的遗憾,也体会到了失败的无奈。结合几年来的清欠工作,我总结了一个应收账款清欠“七字”法,现和大家交流探讨一下。

知。清欠前要备足功课,做好准备工作,了解要清欠项目应收账款收不回来的原因,这样才能有针对性地找到突破口,知己知彼,有的放矢。应收账款收不回来,一般不外乎自身原因和甲方原因。自身原因和甲方原因又各有不同,自身原因没有清欠的:有的是同甲方长期积累下来的合作关系,考虑以后还要合作,不想把关系搞僵,没有下功夫清欠;有的虽然关系不深,但对方有实力,以后还想继续合作,不急于清欠;有的是当事人忙于其他工作,没时间清欠;有的是甲方换了领导,我们跟踪联系不到位等等。甲方原因拖欠不付的有以下几种情况:甲方认账,但是没钱给付;甲方不把乙方当回事,要钱没有,也不理睬,一副无赖架势;甲方哭穷,说自己资金十分紧张,难以维持,无款支付;甲方当事人不在手续不全;甲方担心给付了我们,其他要帐的都来无法应对;甲方想转移方向,故意拖欠,达到以物抵款的目的等等。

“知”法是应收账款清欠工作的基础,其它六法都是在此基础上开展。通过“知”法了解了应收账款收不回来的原因后就要根据不同情况,采取相应清欠办法。

变。对于我们自身的问题,主要是转变思想观念,合作不是妥协,不是退让,是互利。北宋苏洵在《过秦论》中写到“以地事秦,犹抱薪救火,薪不尽,火不灭”。就是说,我们单方面给予对方好处来维持合作,不会有好结果。我国外交政策“五项原则”中的“平等互利,和平共处”对我们今天的清款工作仍有现实的指导作用。只要方法得当,清回欠款和维持合作关系并不矛盾。比如我在某单位清欠,这个单位和我们有长期的合作关系,因某种原因一直拖欠部分工程款没有支付,我找到他们院长,以理相待,以诚相对,以法为据,最后对方虽然实在不情愿的付了款,但直到现在我们还是合作关系。

赖。对待要钱没有,不理睬,不交流,蛮横的老赖,要以毒攻毒,不能跟他们讲文明,讲礼貌,要比他更赖。除了跟的紧、粘的牢,还要影响他的工作。某项目欠我们工程款,总是找借口不给。我到他们经理办公室,见有精包装的月饼,直接打开递给他一块,我自己也品尝,然后用他的茶杯喝水,他不抽烟,我抽。多次“干扰”后对方终于付了款。

缠。对待哭穷不付款的,要坚定要款的信念,死缠硬磨,咬定不放。找项目经理,找负责人,一次不给,两次;两次不给,三次、四次,直至付款。在古县某项目的清欠中,就是这样要回了70多万元的欠款。

论。对待当事人不在手续不全的,直接找当事人上层。2013年在襄汾某项目清欠时,当事人生病住院了,不能签字,可他不在付款单上签字,他们领导就不给签字付款。在同当事人电话沟通后,反复找他们领导说明事实,充分论证当事人不在岗,不能作为不付款的理由,最后对方把20万元的质保金给了我们。

勇。对于拖欠多个单位账款的甲方,要有无所畏惧的勇气,不能因为他们怕付给我们款后会有多人找麻烦而拒付我们就不作为。我们要拿出一顶二、顶四、顶十、顶百、顶千军万马的勇气,要向孙悟空那样大闹天宫,拿出无所畏惧的勇气,要在气势上压倒他,让他在你面前胆怯,让他在你面前羞愧,这样他就考虑付款了。在西安某公司清欠中,我就是用此方法在某公司多个欠款单位中第一个拿回了全部欠款。

分。对于故意拖欠,以达到以物抵账的单位,我们首先应当了解对方的家底,分不同情况区别对待。如果对方有实力不付款,我们要坚决不同意抵账,只谈钱,不谈物;如果对方实力一般,我们就要考虑顶什么物,顶回来的物我们是否需要,能否转顶给下家;如果对方实力较差,那就拾到篮里就是菜,但是不能由甲方牵着鼻子走,要有自己的想法,力求达到最好的结果。2013年我在银川某项目清欠时,对方提出以房抵账,我们选中了一套房产但对方不给,后经过努力终于达到了目的。

市场经济风险难免,应收款的清欠任重道远。以上我所交流的应收款七字清欠法在清欠时并不是孤立的使用某一种方法,而是多种方法的结合。它不是固定的条款,而是灵活的方法,必须具体问题具体对待。目前岩土施工行业竞争激烈,所干的工程价位并不高,利润并不大,为确保劳动果实不受损失,做到颗粒归仓,我们就要以抓铁有痕、踏石留印的决心,将清欠工作进行到底。

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