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创新拓宽转型路 ——记山西冶金岩土勘察总公司第六分公司

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创新拓宽转型路 ——记山西冶金岩土勘察总公司第六分公司

  • 分类:职工文苑
  • 作者:梁秀宇
  • 来源:三局组宣部
  • 发布时间:2017-01-04 10:14
  • 访问量:

【概要描述】

创新拓宽转型路 ——记山西冶金岩土勘察总公司第六分公司

【概要描述】

  • 分类:职工文苑
  • 作者:梁秀宇
  • 来源:三局组宣部
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    山西冶金岩土勘察总公司第六分公司经理、党总支书记杜恒带领干部职工,面对市场疲软、投资乏力的重重困难,不断创新发展理念,坚持市场开发创新、技术人才培养创新、人文关怀创新三轮驱动战略,实现了转型发展、逆势发展。三年来,经营收入以年均15%的速度增长,2016,合同额突破亿元大关,达到1.3亿元;经营收入突破8000万元大关,达到8300万元;实现利润226万元,提前一个月超额完成了生产经营任务,不仅提升了发展层次和质量,增强了职工队伍的凝聚力战斗力,而且大大提高了市场竞争能力、抗御风险能力,扩大了社会知名度。

一、把握市场特点,增强市场开发的主动性和灵活性,加快转型发展

201310月,刚过不惑之年的杜恒到六分公司担任经理、党总支书记。他认为,分公司的市场主要在内蒙古,区域市场单一;施工以桩基工程为主,领域单一;职工只熟悉灌注桩施工,专业单一。面对困难,细心的杜恒碾转反侧,苦心孤诣;分公司领导班子分析原因,查找不足,用心寻找突破口毫不气馁,一个“固本强基,创新发展”三步走思路逐步成熟。第一年,稳定市场局面,阻止下滑,调动职工群众积极性,增强发展信心;第二年,加快技术人员培养、组建专业部门、增大设备投入,加大市场结构调整,做好专业技术和人才储备,为开发新领域、新市场积蓄力量;第三年,转型升级成系列、成规模,实现生产经营大转型、经济效益大突破、竞争实力大提高。

创新,首先要抓住市场这个制约发展的牛鼻子,才能达到牵一发而全局动的效应;创新,必须具有超前的视角、精细的准备、正确的途径。在认真研究国家产业政策,分析基建行业趋势和市场竞争态势的基础上,慎重筛选市场,选定结构调整的转型目标。在巩固传统市场前提下,全力开发新行业新领域,占领新市场。2014年,分公司率先进入光伏这个国家政策扶持的绿色产业,以发挥岩土施工的产业优势。三年的咬定青山和持之以恒,通过承担光伏项目单项工程,展示山西冶金岩土技术优势和施工实力,赢得良好口碑,取得业主信任,进而实现正负零以下勘察、施工、检测系列工程大突破。三年共承担光伏产业项目36项,合同总额3060万元,产业占比超过15%20156月,在内蒙古磴口承揽昌盛集团光伏项目,分两期工程,从勘察、施工到检测,优质的一条龙工程就是一场漂亮战。这三年工程勘察从工民建拓展到光伏产业、风电产业、污染场地调查等领域,检测工程全面实施,经济效益明显提高,工程回款达到80%

注重国家专项资金项目,把市场开发重点锁定在地质灾害领域,选择有实力回款好的业主重点攻关。2016年承揽山西省公路局陵川省道严重地质灾害处置工程,在北方地区影响深远,合同额1200万元。该项目是历年来同类项目中施工难度最大的工程,场地坡度陡峭,相对高差100多米。分公司精心组织,建立科研团队、QC小组,从组织设计到现场管理都做到精细化,各种图文、影像资料真实齐全。全部人员持证上岗,质量安全检查周而复始,在施工中彰显了实力。后来,该局把这项工程作为样板,组织公路系统参观学习,并在网站上刊登文章介绍。1122日,交通台又进行了电话采访,还要组织采访团进行现场报道。这个标志性工程为山西冶金岩土在地质灾害治理领域奠定了良好的信誉口碑,大大提高了企业知名度,成为后续工程承揽的一张靓丽名片。119日,总局总经济师黄尊显、安全科技部副主任李建璞一行带领联合检查组到现场进行了标准化验收。

在国家加大环境整治的大背景下,环境工程成为岩土施工企业转型发展的新方向。岩土总公司于2015年成为“中国环境修复产业联盟”、“土的环境污染治理修复联盟”理事单位,联盟是个大平台,把需要污染治理修复的上游单位和承担施工任务的下游单位及相关权威人士联在一起,通过交流,实现合作。分公司和太原市环科所成功合作的80余万元的太原煤气化废弃场地污染评价工程就是范例,通过获取水样、土样评价参数,圆满完成勘察任务,取得很好的经济效益。

开发新市场还要做精传统市场,稳固信誉和口碑。三门峡黄河YJLZT-1标项目是连接晋陕黄河大桥的桩基工程,口径大、桩孔深,卵石层、砂砾层厚度大,地质情况复杂,施工难度很大。分公司严格控制各个环节,紧抓标准化管理、施工质量工期,受到各方一致好评。1115日,当分公司副经理白院平从中交路桥华南工程有限公司接过项目部颁发的AAA标准化安全文明工地”荣誉证书和“精心施工、科学管理”的锦旗时,这位年逾半百、负责生产质量安全,对自己常年东奔西忙,坚守野外施工第一线,和职工摸爬滚打取得的荣誉由衷欣慰。

区域市场选择和布局是市场开发的一篇大文章,在日新月异的社会,为了方便快捷,分公司把办事处建设作为开发区域市场的支撑点,先后建立了太原、呼和浩特、鄂尔多斯、吕梁四个办事处。在机制建设上强化协调,规范职能,大大加快了信息获取、市场占有进程,形成了各自的辐射圈和区域优势,极大地提高了市场运作效率。

信息时代必须创新信息获取和工程承揽方法。2013年底,在资金十分紧张的条件下,分公司投资10万元建立网站,加入百度付费搜索引擎,将公司的关键名词录入百度推广网,按点击量付款。网站的开通大大改善了公司的运营状况,业内人士在网上快速浏览公司概况、业绩、动态,使市场开发实现了质的飞跃。虽然点击量提高增加了付费,但公司获得的信息随之增加,通过网联签定的合同日益增多,知名度越来越大。目前,市场区域已经覆盖到晋、蒙、冀、津、陕、豫、鲁、宁、吉、疆等10个省区市,施工覆盖桩基、勘察、检测、测绘、地质灾害、环境工程、水井工程、探矿等八个领域。

二、依靠人才发展,凭借技术突破,为转型发展奠定人才技术基础

问渠那得清如许,为有源头活水来。在采访中,我深深体会到,新技术储备、技术人才培养、新设备投入就是分公司占领市场、发展壮大的源头和活水。超前的储备和投入,使公司在市场开发上做到了人无我有,人有我精,基实技优。

分公司的发展依赖于区域市场开发的广度和市场占有份额的程度,新领域、新市场开发就是创新发展最重要引擎,而人才和技术就是引擎的两翼。为了打破技术瓶颈,以超前的智慧和舍得投入的勇气,把培养具有前瞻性的人才和组建新技术开发机构作为推进发展的抓手大胆尝试。2014年组建市场部、勘察处、测绘队、检测处四个部门,并向总公司申请相关专业的大学生,三年招聘大学生7名,外聘专业技术人才6名,为快速发展做好人才储备。

为使青年人快速成才,分公司坚持因材施教、因材施用,人尽其才;打造平台,快速培养,培养了一批专业带头人。以桩基、勘察、测绘、地质灾害、水工环五个大类,针对个人特点,按照项目经理、经营人员、技术人员三大类,持续加大培训力度。一是在施工现场培养项目经理;二是在市场开发中培养经营人员;三是组织技术人员参加行业培训,取得了一批资格证书,地质灾害类11个,环境工程治理类9个,测绘类3个。其中,场地水污染治理、土地污染治理资格证书,是具有较大优势的勘察施工类资质,为新市场开发做了专业技术储备,大大提高了市场准入门栏。曹达,是个技术员,获得二级建造师后调整到市场部,个人的优势被释放出来;市场部主任武高峰、测绘部张鸿勇、检测部胡兴繁、地灾部褚瑜飞、呼和浩特办事处主任刘平,一批年轻的专业带头人快速成长,使分公司具有了蓄势待发的强劲动力。

创新需要先进的设备仪器作支撑。为了快速提高市场竞争实力,分公司千方百计投资100多万元购置设备。为提高工勘装备水平,本着超前适用原则,坚持多投入、强培训、打基础、练内功,在资金并不宽裕的条件下,在总公司支持下,投资40万元购置静力触探车和相关软件设施。目前,静力触探车不仅本公司使用,还常常为别的分公司服务。购置便携式勘探设备、便携式水样测试仪、波速测试仪、脉动测试仪,使工勘技术装备达到了行业领先水平。投资10万元购置美国天宝牌高精度沉降观测仪,使基坑、楼房沉降观测精度得到大幅提高。为尽快跻身农村土地测绘市场,购买全站仪,提高了野外施工效率。给检测处配备微型桩检测专用设备,和总公司技术部门紧密合作,从小工程到大工程,分公司的技术和竞争实力得以快速提高。

分公司还给主要技术人员配齐手提电脑及正版软件,尤其是从事地名普查的专业技术人员使用的电脑容量大、性能高,大大提高了工作效率。同时,以公开招聘的方式成立技术开发小组,鼓励有技术、有热情的大学生报名,公司在遴选的基础上配备电脑,为他们工作学习创造了比较优越的条件。

三年来,由于发展思路正确,分公司业务技术部门和人员的积极性主动性及工作热情得到最大程度的释放,新技术新设备的使用,大大拓宽了专业领域,赢得了市场开发的主动权,经受了市场疲软的多重考验,走上了先做强后做大的发展轨道,使转型发展建立在技术支撑和设备保障的基础上,呈现出强劲的发展势头。

三、创新人文关怀方法,靠提高职工队伍凝聚力强基固本促进转型发展

杜恒作为党总支书记,面对生产经营中难以想象的困难,逐步悟出了一个道理:要实现持久发展,必须把提高职工队伍的凝聚力放在最突出的位置,而体贴入微的人文关怀就是创新党建思想政治工作、调动职工积极性的好方法,是提高职工队伍凝聚力和竞争能力的重要途径。三年的细心关爱与关怀,确实起到了润物细无声的作用;三年的辛勤耕耘,让职工分享了公司发展的成果,消除后顾之忧,看到美好的前景,大大提升了队伍的凝聚力战斗力,使职工队伍建设和市场开发相得益彰,和谐公司建设硕果累累。

三年来,分公司按时给职工发放工资,在总公司和三局有口皆碑。不管市场形势如何变化,不管资金运转多么困难,坚持按时开资。职工真实感受了公司领导班子全心全意为职工群众服务的诚信和行动。

老职工工作时间长,为分公司的发展做出了贡献。为了培育职工热爱公司意识,分公司增设了每月10元的工龄工资,激励职工在企业干好干长,既使老职工得以慰藉,又使年轻职工看到希望。

青年是企业的未来。把青年的培养放在事关分公司发展的重要日程,制定优厚的奖励政策,鼓励他们考取业务技术资格,提高业务技术水平。凡考取一级建造师、注册岩土工程师资格证人员,全额报销学费,按总公司政策享受补贴后,再一次性奖励30000元,激发了年轻人的积极性。

坚持在职工生日当天送去礼物和祝福,2015年职工生日收到一本集邮册,2016年共发放13000元红包,职工生日不仅收到200元微信红包,还收到同事们的祝福,生日快乐的温馨体现了家庭般的温暖,输入了团队力量。为了鼓励年轻人在当地安家落户,党总支把解决青年婚姻问题列入议事日程,发动职工当红娘,并以3000元奖励激发职工为单身职工牵线搭桥当月老。2015年康艳军已经领到了3000元月老奖。

把培育职工尊老爱幼的道德风尚作为企业文化建设的抓手,凡是职工的父母有一方达到70岁,每年春节或重阳节会收到六分公司的节日问候和礼物。三年来共慰问70岁以上的父母

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