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合作共赢——驱动企业发展的重要引擎

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合作共赢——驱动企业发展的重要引擎

  • 分类:职工文苑
  • 作者:李凯
  • 来源:第八分公司
  • 发布时间:2017-04-11 10:14
  • 访问量:

【概要描述】

合作共赢——驱动企业发展的重要引擎

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  • 分类:职工文苑
  • 作者:李凯
  • 来源:第八分公司
  • 发布时间:2017-04-11 10:14
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持续多年的顺境中的快速发展,使一些企业逐渐忽视了经营战略的谋划与实施,如今,面对行业的大调整、大洗牌和大升级,如果仍然固守原有的发展方式,企业必然遭遇挫折或失败。合作共赢是企业资源整合能力和资本运作能力的具体体现,是驱动企业健康稳定持续发展的重要引擎,新常态下,只有在变革中努力做好人才、技术、资金、设备等资源要素的功能集成化,做好不同工艺、技术的跨界合作,做好不同专业的融合,才能使企业一往直前,经久不衰。

这是一个共赢的时代

一个人一小时能跑多远?骑自行车约10公里,开小轿车约100公里,乘飞机则可达1000公里……人还是那个人,平台和载体不同,结果就截然不同。

任何一个企业,其自身资源都是有限的,无论是市场、资质、人才、资金、物资,还是经营能力、技术水平等等。通过合作,则可以加快企业及行业间的沟通交流,及时捕捉各种信息,进一步开阔视野,进而利用外脑谋篇布局、转型升级、改革发展;可以借助他人的品牌及社会资源不断扩大市场,发展新兴产业,健全市场梯次;可以借助合作方的人、财、物等优势不断提升自身的技术水平和经营能力,以及风险防御和可持续发展能力。因此,面对激烈的市场竞争,企业要实现持续健康发展,就必须在内部集中优势、整合资源的基础上,努力寻求、联合外部力量,借船出海,借力发展。

马克思说得好,合作不仅可提高个人的生产力,并且是“创造一种生产力”,产生一加一大于二的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作,也要勇于与竞争对手合作并从中获益。美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”现代竞争,不再是“你死我活”,而是更高层次的竞争与合作,现代企业追求的不再是“单赢”,而是“双赢”或“多赢”。据说,王健林、马化腾、李彦宏三大巨富都合作了,因为他们需要整合更多的资源,打造更大的平台,实现更好更快的发展。随着全球经济一体化进程的加快,行业之间在相互渗透,生产经营模式在不断演进,抱团打天下已是趋势,大鱼吃小鱼将逐步演变为群鱼吃大鱼,拥有伙伴才能拥有市场和未来。

笔者曾在网上看到一篇文章:四川航空公司通过给乘客提供免费接送服务带来上亿利润。免费接送怎么还能创造这么高的利润?这就是合作经营的魔力!四川航空公司从风行汽车公司订购风行菱智休旅车,原价一辆14.8万元,四川航空公司以9万元的价格一次性购买150辆,前提是, 休旅车司机在车上帮车商做广告、销售汽车。该车每辆可以载7名乘客,以每天3趟计算,150辆车每年带来的广告受众人数超过200万,并且宣传效果也非同一般。风行汽车公司虽然以低价出售车子,却多出了150名业务员帮他卖车子,省下了一大笔广告费用。接下来,四川航空又以一台17.8万元的价格将所有车辆出售给前来应聘的司机,这些司机之所以应聘购车,一是若在市里当出租车司机,要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金,而且他们只有车子的使用权,不具有所有权。二是以后每载一名乘客,四川航空就会付给司机25元补贴,三是成为四川航空的专线司机,客源稳定,收入稳定。150辆休旅车一进一出,四川航空立即进帐1320万元。过去乘客往返机场平均要花150元的车费去搭出租车,现在则可免费到达目的地,这些印有“免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,让这个优惠信息传遍大街小巷,四川航空因此平均每天多卖了10000张机票。这还不够,与车商签约期限过了之后,四川航空就可以开始酌收广告费(包含车体广告)。不难看出,通过合作,风行汽车公司、航空公司、司机以及乘客各取所需,都获得各自的利益,实现共赢。而未加入这一合作团队的出租车司机,从此便失去了到机场接送旅客的这方市场。

这个案例给经营者敲响警钟:在激烈的市场竞争中,每个行业都在整合,都在交叉,都在相互渗透,如果原来你一直获利的产品或产业,在另一个巨人手里,突然变成一种免费的增值服务,你又如何竞争?如何生存?

“这是一个合作共赢的时代,这是一个资源共享的时代,这是一个优势互补的时代。一个人能与多少人合作就能成就多大的事业,一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。”

如何实现合作共赢

一、选好合作伙伴

一批好的合作伙伴,不仅可以解决企业生存发展过程中的燃眉之急,甚至可以颠覆你的一些固化思维,将你的潜能与活力激发出来。因此,根据市场发展变化和企业需求选好合作伙伴,是实现共赢的关键。

就我们冶金地质系统来讲,当前,合作伙伴的选择主要应从以下几方面考虑:

首先,在总局系统内部,与兄弟单位的企业合作。目前,总局系统各企业在资质、设备、人才、技术等资源方面差异较大,有的企业常常因某一资源欠缺而制约了发展,而拥有高等级或众多资源的企业,其资源常常不能得到充分利用甚至闲置。如果通过企业之间的相互沟通与合作,或通过总局的统一协调与调度,努力构建并不断完善集团化经营的载体和平台,使各种资源都能盘活,都能科学合理地流转,都能最大限度地发挥其作用,必将促进总局系统整体竞争能力和发展水平的提升。

其次,在总局系统外部,与具有一定资金实力或高等级资质,拥有一定市场、技术、设备、劳务等优势或特色的民企、国企、科研单位、大专院校、金融机构合作。

1.与各级政府及其有关部门对接,及时捕捉相关政策、规划、投资、建设等信息,不断完善自身的发展定位、战略规划、市场布局和经营策略。

2.与大型、具有较强投资能力的央企对接,借力发展。重点参与或承揽社会影响力大、社会关注度高的地标性建筑工程以及环保、新能源项目。

3.与有关省份的大型国企以及有实力的民营企业对接,依托其资质、地域等优势借船出海、借力发展。

4.与同行业或相近行业的企业对接,根据各自市场区域、业务类型、资质情况等,实现优势互补、差异发展,努力拓展业务范围,合理调整市场结构,着力构建并不断完善支撑企业健康稳定持续发展的市场梯次。

5.与客户合作。注重客户回访,征求客户对以往服务的意见和建议,不断提升管理能力、技术能力和服务水平。与此同时,及时获取客户新的需求或经营信息,并通过已有客户的辐射效应,不断扩大客户群和市场领域,真正做到“干一项工程、交一方朋友、拓一片市场”。

6.与竞争对手合作,通过优势互补和资源共享实现共赢。

7.与供应商合作。平等、合理地利用好产业下游的各种资源,与管理规范、信誉度高的设备租赁、劳务付出、材料供应等协作单位建立长期稳定的合作关系,在合作经营过程中实现互利共赢。随着市场竞争的日趋激烈,供应链管理已成为现代企业核心竞争力培育与提升的重要一环。

8.与有关科研单位、设计单位、大专院校对接,重点解决人才和技术方面的难题,不断提升企业的核心竞争能力,为企业持续发展提供智力支撑和技术保障。

9.与有关金融机构对接,重点解决企业发展进程中的资金问题。

10.与国外市场有关企业对接。紧紧抓住国家“一带一路”建设等重大战略机遇期,积极主动地与国外市场上的有关企业合作,努力开拓国外市场。

二、建好合作平台

1.打造自身优势和特色,增强企业合作经营的吸引力。这一点很重要,也是合作经营的前提和基础。企业若无优势或特色,人家凭什么与你合作?因此,必须挖掘和打造企业在技术、人才、设备、资质、资金等某些方面的优势或特色,为合作经营创造条件、奠定基础。人无完人,一个企业也不可能完美无缺,不必总盯着自己的“短板”,花过多的时间与精力去修缮,只要将你的擅长与优势发挥到极致,就会有人与你协作,弥补你的缺陷与不足,最终实现共赢。

2.用好各种媒体。通过企业网站、期刊、宣传册和各种媒体加强企业品牌及业绩宣传,筑巢引凤,吸引社会各界关注与合作。

3.健全信息网络。抓住培训学习、开会等机遇,利用各种人脉关系,在不同地域、不同行业广交朋友,不断完善和扩大信息网络,为合作经营铺路架桥。

4.建好合作方信息库。认真研究或及时引进、推广、应用与合作经营相关的“互联网+”新技术、新模式,不断提升合作经营方面的信息化水平,着力构建合作方信息库。按照市场开发、项目实施、结算回款等环节,或按照政府机构、设计与建设、人才与技术、设备与材料、劳务、融资等方面,广泛搜集、筛选、输入合作方的基本情况、主要优势、合作及诚信情况等信息,并根据其发展变化和合作情况不断更新、完善信息资料,为合作共赢提供真实可靠的第一手资料。

三、用好合作方法

合作不是随心所欲,而是有一定目的并运用一定方法进行交往,合作方法越好,合作关系就越容易维持紧密。

1.通过诚信经营和品牌建设夯实合作基础。随着市场经济的不断完善,传统的人脉关系网将被不断撕裂,以规则、特色、诚信为节点的新的链接正在形成。因此,在日常经营活动或合作过程中,要认真履行合同,不发生有损企业形象、不利长期合作的事件,不断扩大企业知名度,获得社会认可与赞同,为更多、更好的合作创造条件、夯实基础。在互联网时代,出名不算什么难事,难的是成为“百年老店”。

2.处理好与竞争对手的关系。在与竞争对手竞争时把握好尺度,过分竞争往往会两败俱伤,不但失去一方朋友,甚至会形成敌对关系。多一个朋友多一条路,多一个敌人多一堵墙。

3.注重与客户建立长期稳定的合作关系。在经营或合作过程中,正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系。

4.在与国外企业合作时,一方面要审慎介入,量力而行,量入而出,由小到大,循序渐进,避免盲目跟风和急于求成。有关合作经营项目要与企业所从事的行业相关或相近,且有技术、管理、人才、设备等支撑。另一方面,要了解相关国家的法律法规及行业政策,了解相关行业在国际上的经营及竞争情况,了解经营项目的审批与验收、资金支付、技术质量要求等情况,严格把控各种风险。

5.不断提升经营者的交际能力和沟通技巧。企业与企业间的合作,说到底是人与人之间的合作,相互之间心灵的碰撞与共鸣至关重要。一要充满信心、主动出击,通过积极主动和诚实地交往激发对方合作动机,过于低估自身实力或过于自夸都不利于合作关系的建立与巩固。不在产业链的高端,并不代表就会受制于人,于被动中寻找主动,在激烈的市场竞争中,塑造独特的不可替代性,通过技术及管理提升、差异化服务、结盟大型企业等一系列努力,处于弱势地位的中小企业同样可以大有作为!相反,通过夸大宣传建立起来的市场关系并不会长久,在企业不能提供与所宣传或承诺的服务时,合作就会地动山摇,企业就会失去话语权。二要学会赞赏对方成就,解决对方问题,卡耐基说:“记住他的名字,并把他叫出来!”这一点在初次交往时至关重要。三要坚守平等、互利原则,尊重他人但不委曲求全,交往中既要想到“索取”,也要注重“给予”,只有共赢才能推进合作深入、持久。

总之,一切博弈,不只是单纯的竞争,更融入了诸多的合作。一切合作不要只想着能得到什么,要同时想到能让别人得到什么,只有既敢于竞争又善于合作的企业,才能冲破各种樊篱,应对各种风雨和挑战,实现健康稳定持续发展。

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